Кейс Etsy-магазину шкіряних виробів TORROSS

Збільшили дохід магазину на Etsy майже у 10 разів за пів року

Посилання на магазин: etsy.com/shop/TORROSS

Платформа: Etsy

Початок співпраці: 21.04.2023

Напрям роботи: Просування на Etsy

TORROSS – інтернет-магазин чоловічих шкіряних аксесуарів з інтерактивною подарунковою коробкою.

Клієнт звернувся до нас із запитом збільшити оборот до 10 000 $ через пів року. Ніша клієнта: шкіряні вироби (сумки, гаманці, ремені). Дуже популярна ніша на Etsy, має високу конкуренцію.

Результат

Оскільки ми почали публікувати лістинги після аналізу цін конкурентів, основний ріст показів припав після 12 травня та мав зростаючий тренд. За перший місяць співпраці, клієнт отримав 1 замовлення та дохід у розмірі 155,63$. Візитів до магазину було 311.

Через пів року співпраці, нам вдалось збільшити дохід майже у 10 разів. За жовтень клієнт отримав 10 замовлень на суму 1 484,19 $. Візитів до магазину було 3 171.

Дохід магазину по місяцям починаючи з дати співпраці:

У серпні можна помітити спад продажів. Це пов’язано із несезонністю у ніші. Просідання відбулось і у конкурентів також.

Протягом жовтня 24 лістинга потрапило на 1-2 сторінки видачі:

Починаючи з червня, клієнт має бейдж Star Seller badge:

Що ми робили?

Спочатку ми провели аудит, який включав аналіз конкурентів, семантики і трендових запитів. У перший місяць, ми зайнялись підготовкою магазину:

• збір семантики та пріоритетних ключових запитів;
• опис унікальних позицій;
• заповнення всіх розділів;
• створення інфографік;
• допомога з кастомер сапортом;
• налаштування Flash sales, розсилка повідомлень із промокодом усім, хто вподобав наші лістинги;
• прорахунок доставки, заповнення шипінг профілів.

Одні з перших лістингів, які ми оформили:

Пріоритет був на товарах, які мають середню конкуренцію та хорошу кількість запитів. Лістинги першочергово публікувались із семантикою до Дня батька, також для ременів та сумок з загальною семантикою, без прив’язки.

Створення 3 варіантів інфографік:

З 20.05 була підключена реклама для прогріву з бюджетом в 10 $ витрати за цей період не перевищували 3-4 $ в день:

Більшість замовлень отримували з органічного пошуку. Далі рекламу використовували для бусту нових лістингів. Щотижня переглядали клікрейд та якщо він був менше 1%, знімали лістинг з реклами та оптимізували фото.

Наступні місяці займались додаванням нових лістингів, оптимізацією старих, доповненням семантики, оптимізацією рекламної кампанії. Аналізували видачу та виконували оптимізацію під органічні пошукові запити. Створювали інфографіку, налаштовували систему знижок та флеш сейл.

У жовтні місяці помітний різкий скачок доходу, це відбулося завдяки створенню Gift лістингів та секцій, а також мокапів на світлому фоні.

Гіпотеза, яка спрацювала – фото на світлому фоні. Зробили 3 мокапи ТОП селерів на світлому фоні, була продажа в перший тиждень з органіки з лістинга ременів.

Приклади інших мокапів:

До кожного з товарів зробили Gift лістинг, в якому в тегах та тайтлі прописали варіації подарунків. Та створили релевантну секцію:

Тестували жіночі товари, але вони продавалися гірше. Створили та додали до жіночих лістингів 5 інфографік: 4 з яких – гаманці та 1 сумка:

Особливості просування

• популярні товари на Etsy;
• висока конкуренція у ніші;
• сезонність;
• створення Gift лістингів та секцій;
• створення мокапів на світлому фоні.

Висновки

В цьому кейсі ми показали, як відбувалось просування інтернет-магазину на Etsy. Основною проблемою були темні фото товарів через що, були низькі продажі. Наш менеджер виявив цю проблему та поставив гіпотезу: “фото товарів зі світлим фоном, будуть краще конвертувати продажі”. Наш дизайнер підготувала мокапи та вже у перший тиждень отримали продажі. Гіпотеза підтвердилася. Крім того, збільшення продажів відбулось завдяки створенню Gift лістингів та секцій, а також комплексній роботі з просування магазину. У підсумку ми отримали зростання доходу майже у 10 разів за пів року.

Якщо бажаєте отримати пропозицію по вашому проєкту від наших спеціалістів заповнюйте форму нижче.